《人物志·材理》经典名言10句（善喻者，以一言明数事）

《材理》，出自《人物志》，主要论述了人才与“理”的关系。此处的“理”包括道理、事理、义理，和情理。

在《材理》一文里，作者认为，人们纯正畅达的性情受到外部侵扰后，会产生九种偏颇之情，成为“偏才”。而只有同时具备“聪能听序”、“思能造端”、“明能见机”、“捷能摄失”、“守能待攻”、“辞能辩意”、“攻能夺守”的“通才”，才能通晓天下至理。

本文选取《材理》经典名言10句，附上译文和点评，以飨读者。

夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，说有三失，难有六构，通有八能。

道理可以分为四种，其外在表现也为四种。

人的性情有九种偏颇，似是而非的有七种。

在论说中造成的错误有三种，

在责难中影响的情绪有六种，

兼通天下之理需要八种能力。

点评：「四部」即道理、事理、情理，和义理等四理。「四家」指“四部”的外在表现。「偏」是偏颇、偏私之意。

天地气化，盈虚损益，道之理也。***正事，事之理也。礼教宜适，义之理也。人情枢机，情之理也。

天地之间的消长盈亏，就是道理。

以法规制度治理政事，就是事理。

以礼教制度教育人们，就是义理。

以人的言论了解性情，就是情理。

点评：「道」即世间万物的发展变化规律。「事」即人事的道理。「义」即合宜的道理，或者行为。「枢机」即言行，出自《易经··系辞上》：“言行，君子之枢机。”「情」即关于性情的道理。

四理不同，其于才也，须明而章，明待质而行。

四种道理都不相同，对于人才来说，

四理必须借助于外部表现才能彰显，

而外部表现必须依赖于内部的资质。

点评：作者认为，道理与内在资质相吻合，就会有外在表现。道理充分了，就能成为一家之理。

四家之明既异，而有九偏之情。

四家的外部表现不相同，

又产生了九种性情偏私。

点评：「四家」即“四理”的外在表现：道理之家的资质表现为平和恬淡；事理之家的资质表现为敏锐透彻；义理之家的资质表现为温和平缓；情理之家的资质表现为机敏聪颖。「九偏」指性情受到外部侵扰后，使外在表现受到损害的九种情况。

理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。

以道理取胜的人，能使理论得以推广；

揭示微妙的道理，也能做到通俗易懂。

点评：作者认为，辩论有的是靠道理取胜的，有的是靠言辞取胜的。依靠道理取胜的人，能够使自己的理论得以推广，而且也能将微妙的道理解释得通俗易懂。

辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。

那些靠言辞来取胜的人，

是打破了正理求得异说，

追求异说则失去了正理。

点评：作者认为，依靠言辞取胜的人，追求的是奇异之说，而不是正确之理。

善喻者，以一言明数事。不善喻者，百言不明一意。

善于开导别人的人，用很少的语言就能说明很多事情。

不善于开导别人的，说了很多话也不能说明一个意思。

点评：善于开导别人的人，能够用简单的言语说明白多种事情。而不善于开导别人的人，说了很多话，却说不明白一件事情，别人也就不听了。

善难者，务释事本。不善难者，舍本而理末。

善于辩论的人，致力于根本而舍去末节。

不善于辩论的人，舍去根本而注意末节。

点评：舍弃根本、注意末节，就会造成言辞繁冗，废话连篇。所以，在辩论中很难取胜。

聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予。

听力敏锐得能分辨声音的大小，

思虑深远得能追溯事物的开端，

眼光敏锐得能觉察事物的先兆，

言辞巧妙得能表达心中的想法，

处事敏捷得能弥补一时的失误，

防守坚强得能挡住强敌的进攻，

进攻凌厉得能战胜严密的防守，

争夺巧妙得能用弱点制服对方。

点评：作者认为，能够同时具备这八种能力，就能通晓天下至理。

心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣。

心气平和，且又志向明确。

在坚持一定目标的前提下，

善于运用灵活权宜的手段，

只期望能够掌握事理罢了。

点评：「无适无莫」即没规定该如何，也没规定不该如何的意思。出自《论语·里仁》：“子曰：‘君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与比。’”